飯野治療院集客事務所

株式会社タッチコード

良い“メディア”とは?

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from 飯野恵太

与野本町のカフェより

 

昨日は、マーケティングの3M「マーケット」について説明いたしました。

本日は、「メディア」について紹介したいとおもいます。

「メディア」とは、広告の媒体、つまり、商品を「何を使って」宣伝するか?ということです。

新聞、テレビ、チラシ、インターターネット、ラジオ、、、などなど。

最近Facebook広告が「良い」といわれることがありますが、

基本的にメディアには、「良い」も「悪い」もありません。

その商品に「適した」メディアはありますが、どんな商品にとっても「良い」メディアというのはないのです。

たとえば、

お年寄り向けに「肩こりを治す枕」を販売するとして、

枕にニーズのあるお年寄りのマーケットを見つけ、

そのマーケットが共感してくれるメッセージを作り、

そのメッセージを「Facebook」でとどけたとしたら、、、

そのキャンペーンは失敗するでしょう。

お年寄りは、Facebookを使わないからです。

「マーケット」「メディア」「メッセージ」

この3つを最適化する。

これが、集客、マーケティングをするうえで重要になってきます。

なので、先生の治療を必要とする「マーケット」に適切な「メッセージ」を作り、それを伝えるための「メディア」を見つける。

どれも怠らないことが重要になるのです。

そして、そのメディアには“絶対”のものはないのです。

ごめんなさい、、、

早速、話が矛盾するのですが、

その「メディア」の中でも、唯一、

どんなビジネスにおいても「最強」といわれるものがひとつだけあります。

それは、 続きを読む

日刊メルマガ始めました!

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飯野治療院集客事務所(株式会社タッチコード)飯野恵太です。

先生、実は、、、、

本日から、【日刊:治療院集客】と題して、

先生の治療院の集客、経営に役立つ日刊でお送りさせていただくことにしました。(勝手ながら)

先生のお役に立てる情報を配信しますが、「さすがに毎日はうざいな、、、」という場合は、

配信解除のURLをご用意したので、そちらからお知らせください!

なるべく、解除されないよう、良質なコンテンツをお送りいたします!

さて、記念すべき第一回目は

「なぜ、休眠患者へのアプローチが最も効果的なのか?」

というお話です。

アメリカのマーケティングの権威であるダン・ケネディは、

商品/サービスの販売・集客をするうえで、

3つのMを最適化をすることが必須だと言っています。

その3つのM(3M)とは、、、

■マーケット

■メッセージ

■メディア

この3Mのうち、どれかひとつでも的を外してしまったら、

集客・販売は失敗してしまうと言っていますが、

その中でも最も大切なのは「マーケット」だとも言っています。

この「マーケット」というのは、誰に売るのか?ということ。

ここが間違っていると、どんなにいい商品でも売ることができない。
お坊さんを美容室に来院させるのは不可能だし、

車の免許を取る前の学生に、ベンツを売るのは困難、

男性にスカートを売るのも、(一部の例外をのぞいて)大変なことだ。

どんな商品、サービスでも

「誰に売るのか?」そのマーケットを考える事が大切なのです。

「そんなの当たり前だよ!」と言われてしまいそうですが、、、、

ここで質問があります。

どんな商品であっても、このマーケットになら、”必ず売れる”という共通したマーケットがあります。

それはどのマーケットでしょうか?

お金持ちのマーケットでしょうか?

お年寄りのマーケットでしょうか?

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