from 飯野恵太
大宮オフィスより
ある週末を利用して、妻と木下サーカスを観てきました。
僕だけやたら興奮して観戦していたのですが、
やっぱり一芸を極めた人の輝きというのは本当に楽しいですよね。
ステージでのエンターテイメントを観るのが大好きです。
劇団四季とか。
この木下サーカスの割引チケットのアイディアが
治療院の集客でも成功しているものだったので、
先生にシェアしようと思いました。
先生からよく言われる悩みのひとつに、
暇な時間帯と忙しい時間帯の差が激しいというものがあります。
よく言われるのが、平日の３〜５時はひまなのに、夕方以降めちゃくちゃ忙しい。
この３〜５時の時間に集客できないという悩みです。
この悩みの解決に使えるアイディアで木下サーカスもやっていたのが、
「ある日程に来ると無料券として使えて、それ以外の日程だと割引券になる」
というものです。
実はこれは治療院の「時間帯集客」にもものすごく活躍するアイディアで、
僕のお客さんが試して成功したのが、
平日の１８時前の予約なら無料で、
それ以外の時間での予約なら半額券になるという
オファーを出したのです。
単純に無料のオファーを出すと、
やはり夕方や休日の時間に予約が集中してしまうのですが、
この形式のオファーだと、いままで暇だった時間に
集中して集客することができるのです。
経営をコントロールするための１つの手法として
試してみてください！
