from飯野恵太
みなとみらいのスタバより
オフィス街、駅前に店舗のある先生に
とても役に立つ情報を紹介します。
昨日、静岡でとても行動力のある先生のお話を
紹介させていただきました。
JV店舗の開拓の仕方をお伝えするために、
同行したのですが、その先生は、
「一般企業も開拓したいので、その方法を知りたい」との要望。
その先生の店舗の周辺には、オフィスビルが立ち並ぶ場所で、
住宅はほとんどないんです。
なので、ポスティングのしようがないんですね。
そこで、この先生は、たくさんあるオフィスビル、
一般企業にアプローチしようとしたのです。
正直に言うと、わたしも店舗とのJVの経験は山程あったのですが、
一般企業にJVカードを渡すという発想は持っていませんでした。
「効果はありそうだが、やり方はわからない」
とのことだったので、同伴したのですが。
これがやってみたら、めちゃくちゃ上手く行ったのです。
オフィスビルの最上階まで行って、
そこに入居している会社に１件ずつアプローチ。
飛び込みで、部屋をノックしたり、
受付に置かれてる電話で目的を伝えていったのです。
僕の飛び込み営業の経験上、
２０％くらいの会社がカードを受け取ってくれるかな？
と、思っていたのですが、とんだ見当違いでした。
飛び込んだ会社、全ての会社が快くカードを受け取ってくれて、
全社員に配ってくれるというのです。
その先生と一緒に、１０社くらい訪問しましたが、
全ての会社で成功しました。
この企業への訪問のアプローチなのですが、
コンサルタントなのに、憶測でお伝えするのは恐縮なのですが、
めちゃくちゃ効果的だと思います。
（結果がわかったらまたお伝えします）
オフィス街で集客の手の内のなかった先生にとっては、
革命的な手法になるんじゃないかとさえ思っています。
これまで、近くの「住民」になら、ポスティングによって
アプローチすることが可能でしたが、
近くに「勤務している人」に、効果的にアプローチする方法って
なかったですよね。
通りがかりの看板をみてもらうくらいしか。
しかし、この企業に訪問する方法なら、
社員の方を通じて、勤務している方々に
手渡してもらうことができるのです。
しかも、１００％断られません（今のところ、、）
無造作に、ポストに入れられてるチラシよりも
圧倒的に価値が高いですよね。
カード１枚の価値が飛躍的にあがっています。
オフィス街での集客の課題の救世主になり、
カード（チラシ）の価値まで向上させることができています。
ちなみに、それだけでは、飽きたらず、
市役所にも一緒に訪問しました。
市役所とか区役所ってお願いしたら、
職員の方にチラシを配ることもできるんです。
管財課というところにいきました。
もし、近くに市役所があるなら、
これもとても効果的な方法ですよね。
また、こちらの先生の結果がでたら
シェアさせていただきたいと思います。
