from 飯野恵太
馬車道のオフィスより
先日、週末の休みを利用して、
家の近所に新しい結婚式場ができたので、
散歩がてら妻と見学にいってきました。
何も予約などはしていなかったのですが、
ちょうどブライダルフェアをやっていたので、
飛び入りで参加することになったのです。
突然の訪問だったのですが、
このブライダルフェアがめちゃくちゃ楽しかったんです。
少し前に、この式場とは別の式場のブライダルフェアに参加したのですが、
全然楽しさが違うんです。
前参加したブライダルフェアも、
食事も食べれて、挙式の場所も、披露宴会場も
紹介してくれたのですが、
本当に「紹介」してくれるだけだったのです。
今回参加したブライダルフェアでは、
すべてを「体験」させてもらうことができたのです。
挙式会場も「見る」だけじゃなく、模擬挙式に「参列」しましたし、
披露宴会場も「見る」だけじゃなく、模擬披露宴に「参加」したんです。
美男美女の外国人モデルさんが新郎新婦を演じて、
ヴァージンロードも歩くし、
フラワーシャワーもやるし、
ブーケトスもやるし、
風船を空にばらまくし、
キャンドルサービスもするし、、、
本当に、結婚式に参加しているみたいでした。
ただ会場や食事を紹介されるよりも、
断然、自分たちの結婚式を
鮮明にイメージすることができたのです。
これは、まさに「デモンストレーション」「体験」の力ですね。
人に、いくら口で説明するよりも、
「体験」してもらった方が、
圧倒的に価値が伝えやすくなるのです。
そして、当然、体験してもらうことで、
その商品の購入の確率が跳ね上がります。
いままで「紹介」していたものを、
いかに「体験」してもらうか。
自分のビジネスでどうやったら
「デモンストレーション」を入れられるか？
ぜひ、考えてみてください。
