飯野治療院集客事務所

株式会社タッチコード

飽きるのはいつも広告主

飽きるのはいつも広告主from 飯野恵太
みなとみらいのスタバより

僕には、今月で、8ヶ月になる息子がいるのですが、
本当に赤ちゃんって好奇心のかたまりですよね。

次から次へと、目に写ったものに興味を持ちます。
でも、一個のおもちゃを5分くらい遊んだら、
もう飽きてしまうんですけどね。

ベビーカーに乗せて、
いろんな景色を見せていると
楽しそうにしてるんですが、
レストランとかで座らせていると
1分と持たないですね。

マーケティングの巨匠たちと
正反対です。

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結婚式でのペルソナ作り

結婚式でのペルソナ作りfrom 飯野恵太
横浜オフィスより

突然ですが、私は昨年結婚したのですが、
まだ結婚式をあげていないんですね。

これから結婚式をあげようと思っているので
週末の休みを利用して、妻と息子と
ある式場のブライダルフェアに行ってきました。

今回参加したところ以外にも、
何軒かまわったことはあったのですが、
今回の式場では、おー!!すごいな!と
思う、内容だったのです。

最初にプランナーの方と打ち合わせをしたのですが、
その式場の会場がどうとか、
チャペルがどうとか、
一方的なプレゼンを始める前に、
そもそも、どんな結婚式を開きたいのか
詳しく聞いてくれたんですね。

しかも、そこではなんと、
僕らが結婚式を開くうえでの、「ペルソナ」を
聞き出してくれたんです。

数ある出席予定者の中で、
とくに、誰に、どんな風に喜んで欲しいのか、
その人になんて言われたいのか?を
深掘りしてきたんです。

びっくりしましたね。

広告作成でも、とても大事な
ペルソナの設定を、ウェディングプランナーがやるんだ!
と感動しました。

確かに、こういう風にペルソナを明確にしてから、
結婚式を決めていけば、新郎新婦にとって、
間違いのない式があげられるんだろうなーと思いました。

ペルソナというのは、意味的には、
仮面とか人格って意味なのですが、マーケティング的には、
「最も重要、最も象徴的な顧客のモデル」の
ことを指します。

ようは、自分の提供する商品を
どんな人だったら、一番喜んで買ってくれるのか?
というモデルのことです。

これは、広告を作り始めるときにも、
必ずやる必要があります。

ターゲットをあいまいにして、
なんとなく、「身体に悩みのあるひと」と
思って、広告を作り出すのと、
ペルソナを決めてから作るのでは、
まったくその出来が変わってきます。

ペルソナというのは、こんな感じです。

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「活動の罠」にはまってない?!

134877from 飯野恵太
横浜オフィスより

僕の昔のお話をさせてください。
僕は、学生の終わりの頃に起業をして
テレアポを代行するという事業を始めました。

ハッキリ言って、社会に出てまともに
働いた経験もなく、経営もマーケティングも
しらない小僧ですから、結果を出すために、
とにかく長時間働くということを意識して
働きまくってました。

おそらく、あのときの僕の仕事量は
23歳の男子の中でも、ベスト10に
入るんじゃないかってくらい働いていました。

休みはおろか、仕事中に休憩することもなく
働きまくってたんです。

朝の7時にはオフィスに行き、
そこからテレアポのリストを作ります。

そして、9時になったらテレアポをスタート。
そこからは、本当に受話器をおくことなく、
20時まで電話をかけ続けます。

そして、そこから24時までは
事務作業や翌日のテレアポのための
リストをつくる。

そんなサイクルで、毎日毎日
働いていたのです。

顧客を獲得するのもテレアポですし、
顧客から引き受ける仕事もテレアポなので、
テレアポざんまいです。

生活をしていくための
売上をたてるためにも、
休むことなくひたすら。

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ぶっちゃけ「やり方」なんてない

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品川のスタバより

いま、ホリエモンの「本音で生きる」を読んでいます。
この人の考え方は、かなりダン・ケネディに近いので、
すっと頭に入ってきます。

もっとも、彼は、自分の知見を広げるために
聞いてて腹が立つような、全然考え方の違う人の
記事や本も読むべきだと言っているのですが。。。

とにかく、ホリエモンの考え方は、
すごく面白いんです。

その中でも、特にダン・ケネディに
近い考え方のものがありました。

それは、そもそも、うまいやり方なんてなくて
全てがトライアンドエラーだという点です。

ビジネスで成功させるには、
思いつく限りのことを次々とやってみるしかない。
彼自身も小さなアイディアを次々に試して、
そのトライアンドエラーの中で、いくつかの
事業があたったというのです。

結局、 続きを読む

「時間がない」のウソ

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横浜オフィスより

「ショーシャンクの空に」が
アマゾンプライム会員だと、
無料で観れるということを知ったので、
妻と鑑賞していました。

でも、途中で時間がなくなってしまって、
寝る時間になったので、寝ることにしたんです。

僕がいま何気なく使った
「時間がない」って、
行動を開始しない言い訳として
よく聞きますよね。

相当な人数に使われた言い訳の常套句だと思います。

でも、よくよく考えると、時間がないって
ウソですよね。

そもそも、時間というのは、みんなに平等にあります。

大成功している人にも、
サラリーマンとして働くひとにも、
一日はぴったり24時間。

成功者には 続きを読む

スタッフの力を最大に引き出す方法

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横浜オフィスより

昨日は大学時代のアメフト部の
先輩の家に妻と子供を連れて
遊びにいきました。

この先輩にも、ちょうど同じくらいの
子供がいるんです。

お互いの子供のお披露目みたいな
感じで、会いにいきました。

それで、すごく思ったのですが、
たった四ヶ月の赤ちゃんなのに、
個性が全然違うんですよね。

先輩の子供は、すごく落ち着いていて
泣き声も小さいんですけが、
うちの子は、とにかく叫ぶんです。

少しでも気に入らないことがあると
わんわん叫びます。

あとは、別に気に入らないことがなくても
意味なく叫んでいます。

赤ちゃんはみんなこうだと思っていたのですが、
先輩の赤ちゃんをみて、その違いに
びっくりしましたね。

子供と同じ世代の赤ちゃんと
触れ合うのって楽しいですね。

色んな違いが発見できて
嬉しいです。

さて。

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だから「1」は最悪な数字

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横浜オフィスより

展示会の生み出す経済効果って
とてつもないらしいですね。

直接経済効果は、
4500億円にもなるんだとか。

ビッグサイトでは
この展示会がたくさん
開かれるのですが、
なんと、東京オリンピックの
開催年には、メディアセンターとして
使うため、7ヶ月間、
ビッグサイトが使えなくなるらしいのです。

それによって、約170本近くの
展示会が開催できなくなり、
2000億近くの展示会参加企業の
売上が減ってしまうらしいんですね。

確かに、これ事態は、
日本の経済にとって、
かなりマイナスですよね。

ビッグサイトを占拠するな!
という講義や活動がすごく
盛んになってるらしいです。

たしかに、これは由々しきことだな!
と思っていたのですが、
その「被害者」を名乗る
中小企業のある営業担当者が
こんなことをいってたんです。

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