飯野治療院集客事務所

株式会社タッチコード

素晴らしい筋肉なのに落選

from飯野恵太
横浜の自宅より
 
 
 
 
ふと思い出したことがあったのですが
僕のアメフト部の後輩で
消防士がいるんですが
仕事柄もあり、とてつもなく
鍛え上げられた身体をしているんです。
 
 
 
 
学生時代からもすごかったのですが
消防士になってから
さらに拍車がかかった感じです。
 
 
 
 
消防士としてのトレーニングに加えて
自分でもトレーニングをしているので
本当に筋肉量が多くて
ムッキムキな身体をしているんです。
 
 
 
 
で、彼がその自慢の身体を
ひっさげて「ベストボディ」という
大会に出場したんです。
 
 
 
 
ベストボディというのは
ボディビルに似ているのですが
ちょっと違っていて
ボディビルは、もう
誰もがイメージするようなムキムキの
シュワちゃんみたいな身体の人が
出るコンテストですね。
 
 
 
 
対して、ベストボディは
一言で言うと、モテそうな身体かどうかを
競い合う競技です。
 
 
 
 
だからバランスが重視されて
細マッチョな水泳選手の身体から
さらに脂肪が削られたみたいな
そんな肉体の人が参加する大会です。
 
 
 
 
で、後輩の消防士の彼は
このベストボディに参加したのですが
この大会は、朝から夜遅くまで
時間がかかるので
奥さんに、今日は帰りが遅くなるといって
満を持して大会に向かったらしいのです。
 
 
 
 
が、まさかの
一次選考で速効落選して
お昼前には終了。
 
 
 
 
あんなに、奥さんに張り切って
夜遅くなると言っていたのに
まさかの午前中で帰宅することに
なったというのです。
 
 
 
 
で、彼が言っていたのですが
もう彼の身体は明らかに場違いだったみたいです。
 
 
 
 
みんなシュッとした身体なのに
彼だけでかすぎたんです。
筋肉超過です。
 
 
 
 
人生で初めて筋肉超過って
言葉を使ったんですが
まあ、そういうことなんです。
 
 
 
 
彼の努力がすごいのは
知っていますし
彼の身体もすさまじいのですが
「戦う場所」を完全に
間違っていたんです。
 
 
 
 
ベストボディに出るよりは
ボディビルに出た方が
ずっといい線に行っていたはずなんです。
 
 
 
 
彼は後に述懐しているのですが
「筋肉が多すぎて恥ずかしいと
思ったことは初めて」と
言っていました。
 
 
 
 
どんなに素晴らしい努力をしていても
戦う場所を間違えてしまうと
思うような成果が出ないことって
ありますよね。
 
 
 
 
肉体的に頑張る前に
どこで頑張るかを決める
頭の中で汗をかく時間も
とっても大切ですよね。
 
 
 
 
 

うんちを手渡しするおばさん

from飯野恵太
横浜オフィスより
 
 
 
 
昨日、土曜日は
家族3人で横浜の
ズーラシアに遊びに行ってきました。
 
 
 
 
息子が動物が大好きで
ことあるごとに
ライオン、まうま(シマウマ)、き(キリン)
と叫んでいます。
ライオンだけやたら
しっかり発音するんですよね。
しかも、英語のLionの発音で(笑)
 
 
 
 
ゴリラのドラミングが
大好きなようで
ウホウホとドラミングの真似をして
きゃっきゃっしています。
 
 
 
 
普段は、家から一番近い
野毛山動物園というところに
遊びにいっているのですが
そこにいるインドライオンが
大好きで「ラージャー、ラージャー」と
そのライオンの名前まで覚えて
呼んでいるんです。
 
 
 
 
息子が動物大好きなので
これは、もっとたくさんの動物がいる
動物園に連れていきたいということで
横浜で一番大きい動物園の
ズーラシアに行ったんです。
 
 
 
 
動物園に入るなり
ずっと「ライオン、ライオン」と
あの「ラ」にアクセントを置く
ネイティブな発音で
ライオンを所望していましたね。
 
 
 
 
ライオンのエリアでは
室内で飼育されている
ライオンを目と鼻の先で
見ることができるんですが
息子はガラスにがっぷり四つで
ライオンを見ていました。
 
 
 
 
その喜んでる姿
すごく嬉しいですよね。
 
 
 
 
インドゾウのエリアでは
スタッフのおばちゃんが
なんと、ゾウのウンチを
持っていて、それを
「全然臭くないでしょ?!」といって
色んな人に嗅がせては
そのウンチを渡していました。
 
 
 
 
満面の笑みで渡すので
みんな思わず手に取るんですけど
それは、紛うことなき
ウンチなんですよね。
 
 
 
 
ひとりのママさんは、
ウンチを渡されたまま
そのおばちゃんが
他の人と話し込んでしまって
ずっとうんちをホールド
したまま放置されるという
状態でした。
 
 
 
 
トラウマものですよね(笑)
 
 
 
 
そこのゾウのエリアで
これは、すごい!!という
販売手法に出会いました。
 
 
 
 
大きな象のフィギュアの前で
「無料」で家族写真、集合写真を
で撮りますよ。という看板が
出ています。
 
 
 
 
で、もちろん家族で来た人は
みんなで写った写真を撮りたいから
それをお願いしますよね?
 
 
 
 
で、その写真を撮ってもらうと
スタッフさんの持っている
めちゃくちゃいいカメラでも
写真を撮ってくれるんです。
もちろん無料で。
 
 
 
 
そして、自分で撮った写真を
確認して2メートルも歩くと
さっき、プロのカメラマンに撮ってもらった
写真がもう現像されていて
それを手渡しされるんです。
 
 
 
 
めちゃくちゃいいカメラで
撮った写真なので
すごく写りがいいんですよね。
 
 
 
 
しかも、一度、渡されるんです。手に。
 
 
 
 
で、この写真を1,100円で
買えますよー。と
別の人が案内するんです。
 
 
 
 
この一連の動作に
無駄のない芸術のような
マーケティングシステムが
できあがっているなと思いました。
 
 
 
 
実際に、相当な数の人々が
その写真を買っていきました。
最初は、自分たちのカメラで
写真を撮ってもらおうとしただけなのに。
 
 
 
 
まず、この写真販売の
マーケティングですが。
入口が魅力的です。
 
 
 
 
無料で写真を撮ってもらえます。
 
 
 
 
家族で来たら、当然誰かに
写真を撮ってもらいたいので
ほぼ100%の人が
お願いしますよね。
 
 
 
 
強力な集客力のある
フロントエンド(集客商品)です。
 
 
 
 
そして、無料で写真を撮ってもらうので
相手に、恩を感じます。
つまり、何かを一方的にもらった状態なので
お返しがしなきゃ!という、返報性の原理が
働いて、スタッフさんに対して
借りができた状態を作られます。
 
 
 
 
その状態で、撮影が終わると
すぐに実物の写真を手渡されます。
つまり、一度自分に所有権が
移されます。
 
 
 
 
人は、手に入れたものに
対しては、価値が飛躍的に
向上するという人間心理が
働くんです。
 
 
 
 
これが、ディズニーとかの
アトラクションみたいに
画面に映し出されるだけなら
まだ、その写真は
自分のものになっていないので
そんなに価値は感じないのですが
手渡しされるので
一度、自分のものと認識しちゃうんですよね。
 
 
 
 
買わないという選択は
写真を捨てるという選択になるのです。
 
 
 
 
しかも、さっきの返報性の原理も働いているので
かなり断りづらいですよね。
 
 
 
 
さらに、さらに
もらった写真はスマホの内蔵カメラよりも
はるかに性能のいい一眼レフカメラ。
比較すると明らかに良い写真なんです。
 
 
 
 
完璧な戦略ですよね。
 
 
 
 
遊園地とかで
写真を販売する
ビジネスってよく見かけますが
最も優れた戦略だなと思いました。
 
 
 
 
楽しいだけではなく
マーケティングも
相当すごいぞ!
横浜ズーラシア!!
 
 
 
 
ぜひ一度!
 
 
 
 
 

恐るべし!こんにゃくパーク

from飯野恵太
横浜の自宅より
 
 
 
 
こんにゃくパークを
ご存知ですか?
 
 
 
 
群馬が誇る
こんにゃくを
思う存分楽しめる
体験施設です。
 
 
 
 

正月の休みで
群馬のこんにゃくパークに
行ってきたのですが
そこは、文字通り
こんにゃくづくしの
施設になっているんです。
 
 
 
 
こんにゃく作りを体験できたり
こんにゃく工場を見学できたり
そして、一番人気のアトラクション?
それが、こんにゃくバイキングです。
 
 
 
 
全てこんにゃくで作った
料理がバイキング形式で並んでいて
それを無料で全部食べることが
できるんです。
 
 
 
 
こんにゃくラーメン
こんにゃくカレー
こんにゃく焼きそば
それに、レバ刺し風こんにゃくまで
 
 
 
 
どれも美味しいし
楽しみながら
こんにゃくに
まみれることができます。
 
 
 
 
しかも、このこんにゃくパークは
入場料も無料なので
無料で楽しんで、無料でこんにゃく料理に
舌鼓を打つこともできます。
無料で足湯も入れるし。
 
 
 
 
でも、実際に「無料」で
この施設を出る人は
ほとんどいません。
 
 
 
 
そこには、体育館くらいある
巨大なエリアにこんにゃく売り場が
設置されていて、
みんな、家で食べたり
お土産にするために
大量のこんにゃくを
買い込んでいくのです。
 
 
 
 
僕らは
3世帯(両親、姉家族と僕の家族)
でこんにゃくパークに
遊びに行ったのですが
その帰りには
トランクいっぱいの
こんにゃくで溢れていました。
 
 
 
 
しかも、お正月のこんにゃくパークは
人が殺到していて、
体育館くらいある
こんにゃく売り場を自由に
歩けまわるのが困難なほど。
 
 
 
 
相当な売上を叩き出しています。
素晴らしい販売能力ですよね。
 
 
 
 
これを見て、強く思ったのが
こんにゃくパークは
ただの、エンターテイメント施設ではなく
こんにゃくを販売するための
「強力な集客施設」なんだ!
ということです。
 
 
 
 
ただ、「こんにゃく」だけを売ろうとしたら
どうあがいても
これだけの人数を集めることは
不可能だと思います。
 
 
 
 
もしできたとしても
とてつもない広告費がかかるので
余裕で赤字になっちゃうと思うんです。
 
 
 
 
でも、工場見学を無料にして
バイキングも無料にして
足湯もつかれるようにして
 
 
 
 
来ること自体が楽しい施設に
することによって、
お正月から溢れんばかりの
人を集めることに
成功しているんですよね。
 
 
 
 
そして、その人達は
もれなく大量のこんにゃくを
買って帰るわけです。
 
 
 
 
でも、訪れた人は誰一人
こんにゃくを買うために来たとは
思っていない。
 
 
 
 
こんにゃくパーク
可愛げな名前のこの施設は
その裏に、緻密な
マーケティングが
施された化物パークなんだなと
心が震えたのでした。(褒めている)
 
 
 
 

100円で引っ越し?!

from飯野恵太
横浜の自宅より
 
 
 
 
 
友人から面白いサービスを
聞いたんです。
 
 
 
 
 
「100円引越しサービス」
なんと、たった100円で
引っ越しができるサービスが
あるらしいんです。
 
 
 
 
 
なんで、たった100円で
引っ越しができるかというと
その会社がネット回線の
代理店もやっているからなんです。
 
 
 
 
 
100円で引越しできる
かわりに、引越し先で
ネット回線の契約をする。
 
 
 
 
 
引越し屋さんは
回線契約の報酬を
受け取れるんですね。
 
 
 
 
 
100円引越をフロントエンドにして
ネット回線がバックエンド。
おもしろいビジネスモデルですよね。
 
 
 
 
 
昔から、引越し業者と
回線営業の代理店が
組んで、引っ越し者のリストを
まわして、ゴリゴリ
営業をかけるという
モデルはよくありましたが
それを、一緒に
しかも、1つのサービスとして
作ってしまうというのは
すごいですよね。
 
 
 
 
 
何より、どうせ回線の契約するなら
引っ越しする人にとっても
とっても嬉しいサービスですよね。
 
 
 
 
 
ダン・ケネディも
利益の回収点を
後ろにまわせばまわすほど
市場で優位になると
言ってましたが
確かにその通りですよね。
 
 
 
 
 
引越し料金で5万円もらう業社より
そこでは利益を回収しないで
後ろの回線契約で利益を得る業社の方が
顧客を引きつけるパワーがありますよね。
 
 
 
 
 
ニキビケアのプロアクティブを
販売しているガシーレンカー社も
利益回収点を後ろにまわせるモデルを
作ることで、市場で圧倒的な
地位を築いています。
 
 
 
 
 
フロントエンドの
メニューを2980円で
販売している治療院よりも
980円のところの方が
やっぱり、患者さんを
集めるパワーがあります。
 
 
 
 
 
これを、広告の内容だけで
覆そうと思ったら
至難の業です。
 
 
 
 
 
いかに魅力的なフロントエンドを作るか
いかに利益を後ろで回収するモデルを作るか
市場て勝ち抜くには、こういったことを
考えていく必要がありますよね。
 
 
 
 
 
とにかく100円引っ越しは
優れたモデルだなーと思いました。

「手抜き」から「賢く時短」で大ヒット

from飯野恵太
みなとみらいのスタバより

フルグラって食べたことありますか?
フルーツグラノーラです。

シリアルみたいなやつですね。

2011年までは、フルグラの売上は、
37億だけだったらしいのですが、
いまは、約8倍の292億円もの
売上があるようです。

もともと、フルグラ事業本部の
網干さんという女性が、
上司から、「売上を100億円までのばせ!!」と言われて、
商品の企画を任されてから、
この驚異的な成長のストーリーは
はじまったようです。

37億円の時点で、100億円というのは、
「大きな壁」と感じていたらしいのですが、
その大きな壁も気づいたら、ただの通過点にしか
過ぎなかったんですね。

もともと、フルグラは、
主婦の間で「手抜き」という
ネガティブなイメージを持たれていたのですが、
このイメージを「賢く時短」というキーワードで販促することで、
イメージを払拭していったらしいのです。

忙しい主婦のために、時短というメリットを
強調する手法にたどり着いたらしいのですが、
ようは、「賢く時短」って、「手抜き」と
あんまり変わらないですよね。

でも、消費者からすると、
「自分は手抜きをしている」と思うのと、
「賢く時短をしている」と思うのでは、
受け取り方が180度違うんでしょうね。

手抜き行為に、「賢く時短」という免罪符を与えることで、
爆発的にヒットしたんですから。

言葉の力はすごいですよね。
同じような意味でも、表現の仕方1つで
こうも、受け取り方が変わるのですから。

もし、先生の商品に欠点や負のイメージを持たれていたとしても
工夫次第では、それを武器にすることもできるかもしれませんね。

PS
成功を阻む最悪の習慣「さきのばし」
さきのばしする脳のプログラミングを書き換えて、
ガンガン行動できるようになりたい人は、
その方法を、動画講座で確認してください。

http://t-chord.co.jp/slaunch_opt

ベリエの丘

0IKPd4
from 飯野恵太
稲城の病院ベリエの丘より

昨日、息子が産まれたというお話をしましたが、
「ベリエの丘」という稲城市にある病院で、
妻は出産しました。

そして、このベリエの丘という病院が
産婦人科としては大人気の病院で、
妊娠発覚直後に受診しなければ、
約10ヶ月後の出産予定日での
分娩の予約が取れないと言われています。

この少子化の時世に。

実際、妻の友人のほとんどは、
このベリエの丘で出産していて、
帝王切開などの例外なければ、
ほとんど、この病院で出産しているんです。
では、なぜ、この病院はそんなにも
人気なのか?
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ゴールドジムのビジネスモデル

140821-0016
from 飯野恵太
馬車道のスタバより

携帯電話で話せない。

昨日もゴールドジムに行ったのですが、
大胸筋、広背筋、三角筋と上半身を徹底的に鍛え抜きました。

おかげでヘトヘトに。
帰宅途中に電話がかかってきてびっくりしのたですが、
携帯電話で通話ができなかったのです。

上半身の筋肉をイジメ抜いたので、
iPhoneすら耳の高さに持ってこれなかったのです。

ここまで追い込むと気持ちいいですね。

僕の身体が往年のアーノルド・シュワルツェネッガーみたいに
なったときには、このメルマガにも写真を掲載したいと思います。

さて。僕の通っているゴールドジムで、いいなーと思ったのが、
アップセルの仕組みがすごく充実しているということです。

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