飯野治療院集客事務所

株式会社タッチコード

ハンターハンター「制約と誓約」から学ぶ目標設定方法

from飯野恵太
横浜オフィスより

少年ジャンプで連載されている
ハンターハンターという漫画が
鬼ほど好きなんです。

この漫画には、念能力という
超能力的な力が出てくるのですが、
この設定もとてもいいんですよね。

ハンターハンター以外にも、
異能力系の漫画で人気の漫画ってたくさんありますよね。
ワンピースとかジョジョとか。

でも、ワンピース、ジョジョでの脳力
◯◯の実の力とか、スタンドの力って
基本的には、授かりものです。

悪魔の実を食べたり、
槍に突かれたら目覚めたりします。

でも、ハンターハンターの念能力は
習得に努力が必要なんです。

自分の系統にあわせて、
どんな能力にするかを決めて、
それを習得するために、修行を重ねる。

こういうプロセスがあって
念能力者は、発を手にするので、
ただ、すごい能力ドカーン!!
とやられるよりも、背景とか考えたりして、
余計に読んでいて楽しくなるんですよね。

で、この念能力の中でも、
「制約」と「誓約」という概念が出てくるのです。

どういうものか、
登場人物の言葉を借りて
説明すると、

ーーーーーーーーーーーーーーー
これは制約と誓約!!
覚悟の証!
リスクはバネ!!
制約と覚悟が大きいほど念は強く働く!!
ーーーーーーーーーーーーーーー

すいません。全くわからなかったと思うのですが、
簡単に説明すると、、、

自分の習得する念能力に対して
自分にとって不利な条件の設定などの、
代償を支払うと、能力が強くなる
というルールがあるのです。

例えば、自分の指を切断することで、発射する弾の威力をあげたり
特定の相手以外に使ったら、死ぬというルールを作って、強力な能力を身につけたり。

あえて、代償を払うことで、
能力がパワーアップするんです。

めちゃくちゃおもしろいですよね?
こんな漫画他にないですよね?

こういう設定を作れる冨樫さん(作者)に
いつも敬服するのですが、
僕が言いたいのは、ハンターハンターおもしろい!!
ということだけではないのです。

ハンターハンターに出てくる
「制約と誓約」は、ビジネスの世界でも
同じだと思ったのです。

自分の目標の達成のために
より大きな「代償」を払える人の方が、
成功率が高いからです。

例えば、ダイエットをしようと思う人が2人いたとします。

ひとりは、
好きなものを食べて、1日5分だけ運動する。

もうひとりは、
・大好きなラーメンを断ち、
・1日1時間をダイエットのための運動に差し出す!
・この制約を友人に宣言し、もし、これを守らなかったら、坊主にする!

このような前者のダイエッターと後者の「制約と誓約」をした
ダイエッターでは、圧倒的に後者の方がダイエットに成功する確率も
減量する重さも大きいはずです。

自分の理想を手に入れるには、
何事も、代償が発生します。

楽して儲けるなんてできないんですよね。

なので、目標を決めたら、同時に
支払う代償を決めておくということ、
そして、それを誰かに宣言すること。

これをしておくことで、
あなたの目標の達成率は
大きくあがることでしょう。

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恐怖を覚えた1才児

from飯野恵太
横浜オフィスより

自宅の近くに動物園があるので、
そこに遊びに行ってきました。

ここに息子を連れてくるのは、
3回目なのですが、来る度に、
豊かな反応を示すようになるので
親としても嬉しいですね。

最初は、生後2ヶ月くらいのときに
連れてきたのですが、反応は基本的には無でした。

エサをあげられる牛がいたので、
目と鼻の先にまで、近づけたのですが、
嫌がりもしませんし、喜びもしません。

恐怖というものを一切感じていないようでした。

今回、1歳になった息子を動物園に連れて行ったら、
おもしろい反応をたくさんしていました。

興味のある動物がいれば、
指を指して、あ!あ!と叫びます。

逆に、でかいチンパンジーや
ライオンなどに近づけると、
恐怖で泣き出すのです。

普段は、そんなことしないのに、
抱っこしている僕の腕を、
鷲掴みしているんですね。

1歳にして、恐怖心が芽生えたんでしょうね。

普段目にしない動物、
大きい動物を目の前にして、
それに近づかないように
本能がNGを出しているんですよね。

これは、人間にとって、とても
正常な機能ですよね。

もし、ライオンが目の前にいたとして、
恐怖心を抱かずに、ニコニコ近づいてしまうようなら、
すぐにぱくりと食べられてしまいます。

ちなみに、この動物園のライオンの紹介文に、
「人間だいすき♡」と書かれていたのですが、
僕は、変な意味で解釈して、怖かったです。

とにかく、この恐怖心というのは、
人間の生存を維持するために
とても、重要な役割を果すんですよね。

ただし、「太古の時代では」です。

はるか昔、恐竜や、獰猛な動物と
隣り合わせで生きている時代には、
この恐怖心はとても大事な機能を果たしていました。

恐怖心によって、知らないものに近づかないようにすれば、
不用意に命を落とすことがなくなりますからね。

でも、いまの時代には、
恐ろしい動物、危険な動物に
出くわすことはまずないですよね

自分から動物園に足を運びでもしないかぎり。

僕の息子がそうであったように、
人間は誰に教えられるでもなく、
恐怖心を持っています。

しかし、
この、脳にプログラミングされた恐怖心によって、
現代の人々は、成功を阻害されているんですね。

僕らの脳は、主人の生存を維持することが1番大事なので、
見たことないもの、やったことないもの、からは
遠ざけるようにできているのです。

だから、何か新しい情報を手に入れても、知識を手にしても、
ほとんどの人が実践することができないのです。

はじめてのことを実践しないように、
恐怖を感じるように、脳がプログラミングしているからです。

本を読んでも、セミナーに参加しても
何も行動しなかったっていう経験は
一度や二度じゃないはずです。

それは、あなたが怠惰だからではありません。

脳がそういう風にプログラミングされているからなんです。

だからまず、あなたが変化をしたいなら、
成功をしたいなら、脳のプログラミングを変えていく必要があります。

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パクリは文化を進化させてきた

from飯野恵太
横浜オフィスより

少し前、東京オリンピックのロゴマークの
パクり疑惑でひともんちゃくありましたよね。

ああいう騒動があるくらいですから、
一般的にパクリってよくないものってイメージですよね。
絶対しちゃいけない!くらいの。

でも、文化を進化させてきたのは、
間違いなく、この「パクり」なわけです。

パクりなくして、全ての物事の進化はないわけです。
いいものをパクって自分なりにアレンジをする。
その繰り返しによって、改善改良されていくんですよね。

言語とかもそうですよね。
元になっている言語があって、
それを土台にアレンジして
それぞれの言葉が生み出されていたり、
いままさに、僕が使っている漢字とかもそうですよね。

料理とかだってそうです。

他の国の文化が入ってきて、
それをパクって独自にアレンジして
より良いものにしていく。

そうやって、人間は効果的に進化してきたのです。

あのパブロ・ピカソも、
「良い芸術家は真似をする。偉大な芸術家は盗む。」
という言葉を残しています。

堂々と盗むって言ってますもんね。

天才画家と言われるピカソですら
人のスキルやアイディアを、自分のものにすることが
大事だと言っているんです。

アイディアを作ろうとするときに、
0から何かを生み出すなんてことは、
やろうとしない方がいいんです。

それよりも、既存のアイディアを改良する
二次的創造の方がずっと簡単に素早く
良いものを作ることができます。

マーケティングの世界では、
このパクリの重要性はより顕著です。

有名なところだと、
auもソフトバンクのスーパーフライデーをパクって、
auエブリデイで特典をプレゼントすることで、
成功していますよね。

それに、一般にマーケターは、
パクることを目的にして、
大量の広告文章を保存していて、それを
「スワイプファイル」とカッコイイ名前をつけて
正当化したりもしています(笑)

こうやって成功しているアイディアを
拝借した方が、0から生み出すよりも、
ずっとずっと効果的なことを知っているからです。

普通に教育を受けていると、
パクるって、とても悪いことのように感じますが、
我々のまわりのもので、パクって作られてないものなんて
ほとんどないんですよね。皆無かもしれません。

パクリが人類を進化させてきた。
そして、あなたも、既存のアイディアをもっと
活用するべきです。

他院の成功事例や、他の業種での成功事例に
目を光らせておくべきなのです。

それをせずに、自分の頭だけで考えようとする方が、
もしかしたら、怠惰な行為かもしれません。

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その行動力で手に入れた4倍の売上

from飯野恵太
横浜オフィスより

日経ビジネスの記事で、すごく興味深いものがありました。
https://business.nikkeibp.co.jp/atcl/report/15/269655/080800031/?ST=editor

「片道1時間以上かかる顧客とは取引しない」という、
戦略を立ててから、売上が4倍になったというお話。

産業用の自動機械の製造をする、スズキ機工の
鈴木社長が打ち出した戦略なのですが、
これが見事に成功したんですね。

距離の離れた顧客との取引を全てやめたので、
取引先の数は半分になったのですが、
売上は4倍以上になったのです。

大手メーカーに図面を盗まれた経験によって、
距離の離れた顧客とは、信頼関係を構築するのが難しいから、
コミュニケーションを頻繁に取れる
近い顧客にだけ絞ろうという大転換をしたのです。

とても勇気のいる決断だったと思うのですが、
結果的には、この決断が大成功しました。

・顧客を限定する
・理想の顧客に絞る

この決断をすることで、鈴木社長は
忙しいばっかりで利益が出ないという
問題を解決することができたのです。

それ自体もとても、素晴らしいことなのですが、
鈴木社長の問題解決へのアプローチと
その実行力が素晴らしいと思いました。

彼は、最初に書いた図面を盗まれるという事件で
顧客を絞る決断をするのですが、
彼は、その事件の発生した原因を
とことん考えたんですね。

なんで、大手メーカーは、
うちに事情を説明してくれなかったのだろうか?
なぜ、盗んだ図面で、他の業者に安く依頼してしまったのか?

その原因を考えて、
「信頼関係の欠如」が
根本的な問題だったと
仮説を立てたのです。

そして、信頼関係が欠如していたのは、
物理的な距離が遠かったからだと。

顧客とは、もっと密にコミュニケーション、
関係構築をしなければいけない!
そのためには、距離の近い顧客に注力しなきゃダメだ!
という答えに行き着いたのです。

「顧客を絞った方がいい」なんてことは、
そこらへんの本にもよく書かれていることなので、
頭で理解している人はたくさんいると思います。

でも、この鈴木社長の素晴らしいところは、
発生した問題の原因をとことん考えて、
その解決策をすぐさま実行したところにあります。

結果的に、4倍以上の売上という
大きな成果を手に入れましたしね。

やはり、成果を手に入れるひとに共通しているのは、
飛び抜けた行動力があるということですね。

とてもいい記事なので、ぜひ読んでみてください。

実行しないアイディアに価値はなし

 

from飯野恵太
関内のスタバより

横浜で行われた「ピカチュウ大量発生中」の
イベントは知っていますか?

お盆期間に実施されていたものなんですが、
どうやら、ポケモンGOで、普通じゃ手に入らないレアポケモンが
GETできるらしく、本当にとんでもない人数の人が
赤レンガや、その周辺の施設に押しかけていました。

オフィスがその近くだったのですが、
もう、異常な混み方でしたね。

外出中に雨が降ってきたので、傘を買おうとしたら、
そこら中のコンビニから、傘が売り切れてましたからね。

そんなこと、なかなかないですよね。
おかげで、ずぶ濡れになりました。

さて、チャールズ・チャップリンの名言に、
こんな言葉があります。

「行動を伴わないアイディアは、何の意味も持たない。」

また、誰の言葉か忘れましたが、こういう言葉もありますね。

実行されない偉大なアイディアよりも、
実行される、そこそこのアイディアの方が価値がある。

ようは、実行すること、行動することが大事ってことですよね。

多くの人は、成果を手に入れるために、とかく「勉強」に走りがちですが、
本当に大切なのは、「行動」することですよね。

知識は十分にあるのに、行動が不足しているから
成果を手に入れられていないということって
めちゃめちゃよくありますよね。

集客に悩んでいるというので、
お話を聞くと、そもそも集客のための
行動を一切していない、もしくはほんのわずかしかしていない
というケースが、本当によくあります。

知識を蓄える前に、やるべきことは、行動なのです。

あなたに、成果をもたらしてくれるのは、
ただ1つ行動だけです。

情報はあなたに成果や変化をもたらしません。
行動こそが、パワーになるのです。

いまの成果に悩んでいたら、
自分の行動を見つめ直してみるといいかもしれませんね。

圧倒的名著「生き方」

Handsome man in sport wear with outstretched arms standing on beach

from飯野恵太
横浜オフィスより

僕の中のTHEバイブルと言える本が
一冊あります。

「生き方」

言わずと知れた、京セラの創業者の
稲盛和夫さんの著書ですね。

毎年、必ず読み返す本で、
初めて出会ったときは、
移動中も、歩きながらも、
トイレの中でも、がむしゃらに読んだ
ことを覚えています。

その「生き方」の中に
こんなエピソードが書かれています。

稲盛さんが、まだ、創業間もないころ、
松下幸之助さんの講演を聴いたことがあるらしいのです。

稲盛さんが、松下さんの講演にいくって、
エピソードの登場人物がとんでもないですよね。

そこで、松下さんはダム式経営の話をされて、
ダムを持っていれば、大雨や日照りがあっても、
水量を一定にコントロールすることができる、
だから、同じように、経営も景気の善し悪しに左右されないように
ダム式の経営をすることが大事だという話をしたらしいのです。

その話を聴いた、経営者は、みんな不満だったらしいのです。

「そんなことは知っている、そんな余裕があったら苦労しない」と。

で、質疑応答の時間に、一人の参加者が、

「ダム式経営は理想ですが、その方法を教えてくれないと
話にならないじゃないか」

と質問したらしいのです。

そこで、松下さんは、温和な顔に苦笑を浮かべて、

「その方法は私も知りませんのや。
知りませんけど、ダムをつくろうと思わんとあきまへんなあ」

と返したらしいのです。

この回答に、会場は失笑が広がり、
多くの人は失望したらしいのです。

稲盛さんを除いて。

この話を聞いた稲盛さんは、
ひとり電流が走るような衝撃を受けて、
呆然としていたらしいのです。

これこそが、真理だ!!と思ったらしいのです。

「思わんとあきまへんなあ」
この松下さんのつぶやきは、
まず思うこと、の重要性を伝えていると
感じたらしいのです。

心が呼ばなければ、やり方も見えてこないし、成功も近づかない。と。

この真理の一端にふれて、
そこから、どんどん物事を成就させていって、
いまの大成を掴んだというのです。

とにかく、稲盛さんは、みんなが失望するような
松下さんの回答から、ひとりとてつもなく大きな気づきを得て、
誰も到達できないような高みにたどり着いたんですね。

これって、とてつもないことですよね。

多くの人が、不満さえ感じる答えに、
ひとり電流が走るような衝撃を受けて、
たったその一言で、どんどん成功を手に入れていったのです。

この稲盛さんのエピソードほど
極端じゃなくても、同じようなことって
日常でゴロゴロしてますよね。

同じような情報にふれても、
その情報で成果を手にする人もいるし、
何も変わらずに、不満ばかり言う人もいる。

チャンスは、同様に目の前に広がっているのに、
それをモノにする人と、チャンスだと気づかずに
行動を取ろうとしない人もいます。

生き方を読んで、僕は改めて
稲盛さんのように、気づきを得れる人になりたいと
思ったのでした。

ズートピアを息子と観たいワケ

Son is pointing to the computer for his father to see

from飯野恵太
横浜オフィスより

息子は1歳になりまして、
日に日にできることが増えています。

最近では、フィンガー5の「恋のダイヤル6700」を歌うと、
満面の笑みで縦ノリしながら踊りだします。
リンリンリリン♪ってやつですね。

この姿を目にした人は、100%笑います。
完全なるスーパーアイドルだと確信しています。

息子が大きくなったら、やりたいことが
たくさんあります。

一緒に映画も観たいと思っているのですが、
ディズニーの「ズートピア」は
絶対に観たいと思っています。

基本、ディズニー映画は全て面白いのですが、
去年公開された「ズートピア」は特に好きなんですよね。

この映画を観ていて、冒頭でがっつり鷲掴みされた
セリフがありました。

ズートピアに上京しようとする主人公のジュディに対して、
両親は過剰な心配をします。

「本当に大丈夫か?ズートピアは大丈夫か?!」と。

そこで、ジュディは、両親にこう答えるのです。
「本当に怖いのは、理由もなく怖がること」
と。

理由もなく怖がる。

確かにこれって、本当に怖いことですよね。

理由もなく怖がることで、
成長の機会や新しい可能性が
潰されてしまうことが
たくさんありますよね。

やったことないことに挑戦するのが怖くて、
実行するのを先延ばしにして、
機会損失することってありますよね。

その恐怖心によって、行動が制限されてしまうことが
本当に怖いですね。

行動して失敗することなんかよりも、
遥かに恐ろしいと思います。

主人公ジュディの言葉を聞いて、
改めてはっとさせられたんです。

理由もなく怖がるくらいなら、
まずはやってみる。

やってみてダメでも
死ぬわけじゃありませんから。

そこから、改善点をみつけて、
修正していけばいい。

その繰り返しで、成長して
成功に近づいていくんですよね。

理由もなく怖がっていたら、
進歩なく衰退していくだけです。

そう考えると、本当に恐ろしいことですよね。

こんなしびれるセリフが冒頭から登場する
ズートピア。やっぱり息子と一緒にみたいものです。